Trong con hẻm nhỏ, có một đám người đang đứng.
Đám người này có cả nam lẫn nữ, trông họ giống như một gánh xiếc, ai nấy đều mang theo đủ loại đạo cụ.
Dĩ nhiên rồi! Nhưng đó không phải là điều quan trọng nhất!
Quan trọng là...
Những người này, trông ai cũng có vẻ quen quen!
Vừa thấy Tô Cửu Nguyệt, những người trong gánh xiếc đã vội vã tiến lại.
"Bà chủ Tô, thế nào ạ, màn thể hiện vừa rồi của chúng ta không tệ chứ!"
"Ha ha, vừa rồi ta đã phải vận dụng hết vốn từ ngữ cả đời mình để khen món tôm hùm đất này đấy!"
"Không có kỹ xảo gì đâu, tất cả đều là cảm xúc thật! Món tôm hùm đất này thật sự, thật sự quá ngon đi!"
Tô Cửu Nguyệt mỉm cười, đưa cho người đứng đầu hai chuỗi tiền đồng.
"Làm tốt lắm! Tôm hùm đất bán chạy được như vậy, tất cả là nhờ vào các vị cả!"
Đúng vậy, gánh xiếc này cũng chính là những người "chim mồi" mà nàng đã thuê!
"Ha ha, chủ yếu vẫn là do đồ của bà chủ Tô ngon thôi! Chứ nếu không, chúng ta có tung hô đến mấy cũng chẳng ai thèm mua, đúng không nào!"
Tô Cửu Nguyệt khiêm tốn đáp lại.
"Đồ tốt cũng cần có người biết thưởng thức chứ!"
Người đứng đầu cất một tràng cười sảng khoái.
"Ha ha ha, được! Bà chủ Tô sau này có việc gì, nhất định đừng quên chúng ta nhé!"
"Đó là điều dĩ nhiên rồi!"
Khi bước ra khỏi con hẻm, Lý thị và Tô Hiển vẫn còn cảm thấy lâng lâng, tựa như đang đi trên mây vậy.
Đôi mắt Tô Hiển sáng rực lên, lẩm bẩm.
"Vậy ra, những người này cũng là do Nguyệt Nhi mời đến sao?"
Tô Cửu Nguyệt nhướng mày.
"È hèm!"
Ngay từ tối qua, nàng đã tính toán kỹ lưỡng làm thế nào để bước đi bước đầu tiên đầy gian nan này!
Khả năng chấp nhận cái mới của người xưa không cao, nếu đột nhiên mang ra món "bọ nước" mà ai nghe cũng sợ, thì chắc chắn sẽ không bán được.
Chính vì vậy, nàng đã nghĩ đến một phương thức tiếp thị của thời hiện đại – đó là dùng "chim mồi"!
Tô Hiển vỗ tay, luôn miệng khen hay.
"Ban đầu, chỉ có một người khuấy động, cảm xúc của mọi người tuy có chút dao động, nhưng sẽ không lập tức quyết định."
"Nhưng nếu ngay lúc này, liên tiếp có người đến mua thì sao?"
"Người nào người nấy cũng tấm tắc khen ngon, tranh nhau mua!"
"Liệu những người còn lại có giữ được bình tĩnh không? Không! Không thể nào! Tâm lý tò mò ban đầu của họ sẽ được khuếch đại lên vô hạn!"
"Rốt cuộc món tôm hùm đất này có vị gì? Tại sao bọn họ ăn xong lại tranh nhau mua như vậy? Khi sự tò mò của họ đạt đến đỉnh điểm!"
"Thì mình liền đề nghị cho ăn thử! Đến lúc này, tất cả mọi người sẽ đổ xô đến! Chỉ cần họ nếm thử rồi, thì không sợ họ không mua!"
"Quá xuất sắc! Nguyệt Nhi, đầu óc của con thật sự quá tuyệt vời!"
Sao mình lại không nghĩ ra được cách này nhỉ?
Nghĩ lại bộ dạng của mình lúc bán tôm hùm đất ban nãy, cũng khó trách Nguyệt Nhi lại nhìn mình bằng ánh mắt vừa giận vừa bất lực như vậy...
Tô Cửu Nguyệt khiêm tốn mỉm cười.
"Đúng vậy, mấu chốt của việc này thực ra nằm ở chỗ làm sao để họ chấp nhận được sự thật rằng tôm hùm đất có thể ăn được!"
"Chỉ một con chim đầu đàn thì chắc chắn là không đủ."
"Nhưng khi có người này đến người khác ăn thử, họ sẽ dần dần chấp nhận sự thật này trong tiềm thức."
"Đợi đến khi suy nghĩ của họ chuyển biến, từ phản kháng sang tò mò, thì mình sẽ cho ăn thử miễn phí!"
"Vốn dĩ trong lòng đã tò mò đến đứng ngồi không yên, nay lại nghe có thể thử miễn phí! Vừa có lợi để chiếm, lại không sợ bị lừa!"
"Chỉ cần hương vị tôm hùm đất của con đủ ngon, thì lo gì không bán được chứ?"
Lý thị nghe mà ngây cả người.
Làm ăn buôn bán, không ngờ lại có nhiều ngõ ngách, mưu mẹo đến vậy!
Thảo nào cuối cùng chẳng có mấy người thành công...
"Tuy ta không hiểu hết được, nhưng Nguyệt Nhi giỏi quá..."
Tô Hiển cũng gật đầu phụ họa!
"Đúng là một kế hoạch thần sầu!"
Kể từ giây phút này, tư duy trong đầu Tô Hiển cũng đang lặng lẽ thay đổi...
Tô Cửu Nguyệt khẽ cười.
"Cũng bình thường thôi ạ, con chỉ tình cờ nghĩ ra thôi!"
Nàng ngẩng đầu nhìn trời, thấy vẫn còn sớm.
"Chúng ta đi mua thêm chút gia vị đi!"
Từ trước đến nay, nàng toàn dùng gia vị của hệ thống, lâu dần khó tránh khỏi việc bị người nhà phát hiện ra điều bất thường. Bây giờ đã kiếm được chút tiền, cũng nên đi mua một ít gia vị rồi. Gia vị ở đây so với trong hệ thống vẫn rẻ hơn nhiều. Vài loại không mua được, nàng sẽ mua bù từ hệ thống sau!
"Cứ theo đà hôm nay, ngày mai chúng ta phải chuẩn bị nhiều tôm hùm đất hơn nữa, gia vị trong nhà không đủ dùng đâu!"
Hai người nghe nói ngày mai sẽ bán được nhiều hơn, cũng lập tức hừng hực khí thế, vui vẻ cùng Tô Cửu Nguyệt đi mua hương liệu!
Ba người lần lượt mua một ít hương liệu từ tiệm gia vị và tiệm thuốc, tổng cộng lại tốn thêm 200 văn nữa!
Sau đó, cả ba vui vẻ mang những chiếc thùng và chậu trống không về nhà.