Phiên live đầu tiên là vào buổi tối.
Lâm Vãn trang điểm kỹ càng, phông nền là màu kem bơ do Thẩm Đình làm giúp cô, còn dán vài chuỗi đèn trông dịu dàng như không rẻ mạt. Camera mua trên sàn Idle Fish(*) với pixel bình thường, hiệu ứng micro lại càng bình thường, thình thoảng còn phát ra tiếng rè. Nhưng cô đã cố gắng hết sức rồi.
(*)
Idle Fish: nền tảng giao dịch cá nhân trên Taobao, nơi người dùng có thể mua bán những món đồ đã qua sử dụng hoặc không còn dùng nữa.
“Xin chào mọi người, tôi là Lâm Vãn, hôm nay tôi muốn giới thiệu với mọi người vài loại tinh dầu ít người biết mà tôi vẫn luôn dùng đó giờ…”
Cô cố gắng giữ tốc độ nói ổn định, giọng điệu dịu dàng trước ống kính. Thẩm Đình ngồi trước laptop ở bên kia phụ trách thống kê và những thao tác phía sau, thỉnh thoảng giơ tay nhắc nhở cô về nhịp điệu hoặc thay đổi số lượng hàng tồn.
Phiên livestream kéo dài gần sáu tiếng đồng hồ.
Cuối cùng chỉ bán được một đơn.
Thẩm Đình đi qua vỗ vai cô: “Đừng nản lòng, lần đầu tiên ai cũng vậy mà.”
Lâm Vãn gật đầu, không nói gì. Cô tẩy trang, ngồi trước máy tính xem lại biểu hiện vừa rồi của mình. Bởi vì quá căng thẳng nên cô giới thiệu không được chính xác lắm, không có sự chuẩn bị trước và cũng thiếu sự tương tác. Cô nhận ra những vấn đề này, nhưng trong một lúc cũng không biết nên sửa thế nào.
Thẩm Đình nhìn dáng vẻ cắn ống hút ngẩn người của cô, nói: “Hay là mình nhờ người đến xem giúp cậu nhé? Anh mình đó. Mặc dù chuyên ngành của anh ấy là đầu tư, nhưng nghề tay trái của anh ấy là làm những việc liên quan đến kỹ thuật và lưu lượng, hai năm nay anh ấy cũng đầu tư vào rất nhiều dự án sáng tạo nội dung, chẳng xa lạ gì với livestream.”
Lâm Vãn ngẩn ra: “Không phải anh cậu làm trong ngành tài chính sao?”
“Đó là trước kia thôi, bây giờ anh ấy tuỳ hứng lắm, chỉ đầu tư vào những gì mình thích thôi. Cậu có muốn thử không?”
Lâm Vãn do dự một lúc: “… Thử xem cũng được.”
…
Tối hôm sau, Thẩm Đình sắp xếp buổi trò chuyện qua video call.
Khi màn hình vừa kết nối, Lâm Vãn ngẩn ra.
Bên kia là một người đàn ông mặc âu phục nhưng không thắt cà vạt, tư thế ngồi lười nhác nhưng ánh mắt lại rất tỉnh táo. Anh yên lặng nhìn cô, sau đó khẽ gật đầu: “Xin chào.”
Trong đầu Lâm Vãn đột nhiên lướt qua một đoạn hồi ức.
Trong buổi họp hội đồng quản trị riêng tư nào đó vào mấy năm trước, cô là người giới thiệu dự án trên sân khấu. Người đàn ông ngồi trong góc từ đầu đến cuối chưa từng lấy điện thoại ra, luôn nghe với thái độ rất tập trung, cuối cùng giơ tay đưa ra vài vấn đề chính xác đến giống như đang xét duyệt dự án nội bộ. Lúc đó cô nhớ người đó họ Thẩm, nhưng sau đó hai người không có qua lại gì.
Thì ra là anh của Thẩm Đình.
“Nhịp điệu khi cô giới thiệu dự án trước kia còn lưu loát hơn bán hàng bây giờ.” Thẩm Châu nói: “Thế nào, thay đổi đường đua thì không cần hiệu suất nữa?”
Lâm Vãn cười gượng: “… Rõ ràng vậy sao?”
Thẩm Châu không cười, chỉ nói: “Lúc cô giới thiệu sản phẩm thiếu trình tự, nhịp điệu khi bắt đầu hơi dài dòng, cách tương tác không đánh được vào cảm xúc của người dùng, thứ cô bán hiện tại là lối sống chứ không phải thông số sản phẩm.”
Cách anh nói chuyện giống như đang dạy những người khởi nghiệp, chính xác, kiềm chế, không cho người ta không gian để thở. Nhưng Lâm Vãn có thể nghe lọt tai. Cô đã quá quen với phong cách thế này, thậm chí còn thoáng cảm thấy yên tâm.
“Tôi đã ghi lại số liệu và lượt bình luận tối qua, tôi sẽ tổng hợp thành một file phân tích gửi cho cô. Nếu muốn làm thì đừng dùng thái độ thử.”
“À đúng rồi.” Anh nói rồi ngừng lại: “Camera máy tính của cô bị lệch màu quá, để hôm khác tôi gửi cho cô cái mới.”
Lâm Vãn nâng mắt nhìn anh: “Anh đây là muốn đầu tư vào tôi sao?”
“Em tôi nhờ tôi giúp, không thể xem là đầu tư.” Giọng Thẩm Châu hờ hững: “Nếu như đầu tư vào cô thật thì cũng phải xem kế hoạch hoàn thiện trước đã.”
Môi Lâm Vãn động đậy, cuối cùng không nói gì cả.
Nhưng đêm đó, cô đã thay đổi kịch bản livestream, cũng lặng lẽ thay đổi thái độ “thử làm” trong lòng mình thành “làm đến cùng”.