Màn hình điện thoại của Lâm Vãn sáng lên, là email hợp tác của nhãn hàng mà cô chờ đợi đã lâu.
Cô bấm mở email một cách mong đợi, khi nhìn thấy lời mời hợp tác của phía nhãn hàng, trong lòng cô vô cùng kích động. Qua mấy tháng tìm tòi, cuối cùng cô cũng nhận được lời mời hợp tác của nhãn hàng đầu tiên – một nhãn hàng chuyên bán thực phẩm lành mạnh. Lâm Vãn không vui mừng vội mà cẩn thận đọc nội dung email.
Giá cả mà phía hợp tác đưa ra không cao, có vài điều khoản trong hợp đồng khiến cô thấy hơi không yên lòng. Phía nhãn hàng nói rõ rằng mong muốn cô giới thiệu sản phẩm của họ trong phiên livestream với “giá ưu đãi”, mà chất lượng của sản phẩm bọn họ chưa được nghiên cứu thị trường toàn diện, thậm chí có vài nguyên liệu và bảng thành phần còn mập mờ không rõ. Lâm Vãn do dự, cô biết đây là lúc mấu chốt mà cô phải đưa ra lựa chọn. Nếu cô nhận lần hợp tác này thì sẽ có thể mang đến thu nhập không nhỏ, nhưng nếu giới thiệu sản phẩm chất lượng thấp, không chỉ huỷ hoại danh tiếng mà cô tích luỹ bấy lâu, mà cũng có thể khiến các fans thất vọng.
Sau khi im lặng mấy ngày, cuối cùng cô quyết định từ chối lần hợp tác này.
Trước khi livestream một ngày, Lâm Vãn đã đăng weibo: [Ngày mai tôi sẽ chia sẻ với mọi người một dòng sản phẩm mới mà tôi dùng thử gần đây, có hiệu quả lại đảm bảo chất lượng! Rất mong đợi tương tác của mọi người~]
Cô không tiết lộ quá nhiều thông tin, chỉ giới thiệu sơ qua về sản phẩm mới để các fans mong chờ.
Nhưng trước khi phiên livestream bắt đầu, cô đã quyết định huỷ bỏ lần giới thiệu này. Khi bắt đầu buổi livestream, Lâm Vãn đứng trước ống kính, mỉm cười nói: “Hôm nay tôi vốn định giới thiệu một dòng thực phẩm lành mạnh cho mọi người, nhưng sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, tôi quyết định không bán sản phẩm này nữa. Nguyên nhân rất đơn giản, đó là vì chất lượng của sản phẩm không đạt được tiêu chuẩn mà tôi muốn có, tôi không thể nào giới thiệu nó cho tất cả mọi người được.”
Cô ngừng một chút, lại nói với giọng thành khẩn: “Là một người bán hàng livestream, tôi muốn mang đến những sản phẩm tốt cho mọi người chứ không phải bán những món hàng có chất lượng thấp. Dù phiên live hôm nay không giới thiệu sản phẩm nào, nhưng tôi vẫn rất cảm ơn sự ủng hộ của mọi người!”
Những lời này của Lâm Vãn đã truyền ra một niềm tin kiên định và thái độ chân thành, phòng livestream bỗng chốc im lặng, nhưng sau đó khu bình luận lập tức vang lên những tiếng nói ủng hộ: [Thật lòng quá! Lâm Vãn đúng là đáng tin, tôi luôn rất hài lòng khi mua đồ cô ấy giới thiệu!]
Mặc dù phiên live không có bán hàng, nhưng cách làm của Lâm Vãn nhanh chóng được khán giả công nhận và khen ngợi. Sau khi kết thúc livestream, chủ đề bắt đầu sôi sùng sục trên các phương tiện truyền thông, chủ đề “Lâm Vãn giữ vững chất lượng, từ chối sản phẩm không đạt tiêu chuẩn” nhanh chóng leo lên hotsearch. Cộng đồng mạng đều bàn tán về chuyện này, rất nhiều người bày tỏ sự kính nể với cách làm của cô:
[Có thể giữ vững nguyên tắc về chất lượng sản phẩm, đây mới là streamer chân chính!]
[Cô ấy thật sự là một streamer thật lòng nghĩ cho khán giả, sự trung thực khó tìm trong thời buổi hiện nay!]
Cùng lúc này, lượng fans của Lâm Vãn cũng bắt đầu tăng đều đều. Fans của cô không chỉ tăng về số lượng mà còn càng trung thành, càng công nhận quan điểm của cô. Từ đầu đến cuối cô luôn tin rằng mình không cần lấy cảm tình của thị trường ngắn hạn thông qua sản phẩm chất lượng thấp, mà cô muốn lấy được lòng tin lâu dài của các fans bằng cách kiên trì với nguyên tắc của mình và giới thiệu một cách thật lòng.
Sau khi từ chối lần hợp tác này, hình tượng hợp tác nhãn hàng của Lâm Vãn bước lên một tầm cao mới. Rất nhiều nhãn hàng hợp tác bắt đầu đánh giá lại sức ảnh hưởng và giá trị thị trường của cô, một vài nhãn hàng từng hoài nghi cô ban đầu cũng chủ động tìm đến, hy vọng có thể hợp tác với cô, đưa ra những sản phẩm phù hợp với quan điểm của cô hơn.
Lâm Vãn không vội ký hợp đồng với bất kỳ nhãn hàng nào, mà chú trọng vào việc lựa chọn nhãn hàng phù hợp với quan điểm của mình hơn. Trong quá trình tiếp xúc với các nhãn hàng, cô đã học được cách sàng lọc nhãn hàng một cách chuyên nghiệp, sau đó truyền đạt sự chân thật và chất lượng thông qua nền tảng livestream của mình.
Có một nhãn hàng chủ động bày tỏ: “Chúng tôi tin tưởng quan điểm của cô, bằng lòng cung cấp sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn của cô, chỉ cần cô đồng ý bán, chúng tôi sẽ đưa ra mức giá cao hơn.”
Lâm Vãn mỉm cười, trong lòng thầm quyết định: Đây mới là cách thức hợp tác mà cô thật sự mong muốn, thành thật, chất lượng và niềm tin của khán giả mới là thứ chủ yếu mà cô phát triển trong tương lai.