Lý Tú Cầm nhìn về phía cô bé: “Quản lý của các cháu có ở đây không? Tôi có mấy cái hoa cài tóc, muốn hỏi cô ấy có thu mua không?”
Cô bé ngẩn người, ngay sau đó hiểu ra bà đến hỏi giá, gật đầu rồi lên lầu hai.
Không lâu sau, một phụ nữ khoảng bốn mươi tuổi từ lầu hai đi xuống, cô bé đi theo sau lưng bà, chỉ cho bà ta Lý Tú Cầm.
Nữ quản lý bảo cô bé đi tiếp đãi khách khác, sau đó đi đến trước mặt Lý Tú Cầm, mời bà lên lầu hai nói chuyện.
Lý Tú Cầm dẫn con gái đi theo lên.
Trên lầu hai có một phòng riêng, nữ quản lý đi thẳng vào vấn đề: “Cô bé nói bà tìm tôi? Muốn bán đồ?”
Lý Tú Cầm gật đầu, lấy từ trong tay nải ra một chiếc hoa cài tóc, nữ quản lý hơi ngạc nhiên, hiển nhiên không ngờ có người lại làm hoa cài tóc như vậy.
Đồ trang sức cổ đại từ trước đến nay lấy tinh xảo làm chủ, ít có cái nào to như vậy.
Nữ quản lý là người biết hàng, rất nhanh phát hiện cơ hội kinh doanh trong đó, thậm chí bà ta đã tìm được chủ nhân thích hợp cho chiếc hoa cài tóc này.
Bà ta trong lòng hài lòng, trên mặt lại không biểu lộ ra ngoài, tỏ vẻ chê bai: “Cái hoa vải bông này chất liệu kém quá, đây là vải bố dùng ở nông thôn phải không? Bà đừng thấy vải này trông mịn, nhưng mà hồ bột dày lắm. Chỉ có người nhà quê mới dùng đồ rẻ tiền như vậy. Huyện thành chúng tôi toàn là người có tiền, nhà ai thèm loại vải thô kệch này chứ.”
Lý Tú Cầm chưa từng làm ăn, cũng không hiểu người mua hàng thật sự là ai, bà chỉ cảm thấy đối phương không biết nhìn hàng, trên mặt có chút không vui.
Nữ quản lý thấy sắc mặt bà không tốt, trong lòng vừa lòng đè ép đối phương một bậc, giả bộ từ bi mở miệng: “Bà có bao nhiêu cái?”
Lý Tú Cầm lấy tay nải ra, bên trong tổng cộng có ba mươi hai cái. Đây là thành quả hai ngày làm việc của Quế Hương.
Nữ quản lý khẽ đếm ngón tay, nhẹ nhàng nói: “Hai mươi văn một cái, tôi lấy hết.”
Trước khi đến, Lý Tú Cầm đã nhờ con gái tính toán, bà mua vải hết năm trăm văn, trả cho Quế Hương một trăm văn tiền công, chiếc hoa cài tóc này ít nhất phải bán được mười chín văn một cái mới đảm bảo vốn.
Bây giờ nghe đối phương chỉ trả hai mươi văn một cái, chẳng khác nào nữ quản lý này chỉ muốn trả tiền công cho bà, Lý Tú Cầm thấy người này không tử tế, đương nhiên không đồng ý, đứng dậy định đi.
Huyện thành này đâu chỉ có một cửa hàng son phấn, loại gian thương này, bà chẳng thèm để vào mắt.
Lâm Hiểu vội kéo tay áo mẹ, nhìn nữ quản lý ra giá ép, “Một trăm văn một cái. Không bán rẻ hơn. Huyện thành này không chỉ có một mình cửa hàng son phấn của bà, hơn nữa những kiểu dáng này là mẹ tôi tự vẽ, nếu bà thật sự có thành ý, những kiểu dáng tiếp theo, chúng tôi đều hợp tác với cửa hàng của bà.”
Lý Tú Cầm trước nay chỉ mua đồ ở trung tâm thương mại và siêu thị, hai nơi đó đều niêm yết giá rõ ràng, căn bản không cần mặc cả.
Lâm Hiểu lại từ nhỏ đã học được mánh khóe của Lâm Mãn Đường, còn nhỏ tuổi đã biết cò kè mặc cả.
Nữ quản lý làm nghề bán son phấn, đối với các loại giá cả đều nắm rõ như lòng bàn tay.
Bà ta ra giá hai mươi văn một cái, trừ đi mười lăm văn tiền vải, mỗi cái ít nhất có thể lãi năm văn. Thời buổi này nhân công rẻ mạt, thợ thêu trong tiệm bà ta một ngày có thể làm được mười đến hai mươi cái. Gần một trăm văn một ngày, tuyệt đối có lời.
Nhưng bà ta không ngờ con nhóc này lại ra giá cao gấp năm lần.
Bà ta lập tức lạnh mặt, vừa định nổi giận, nghe đối phương nói kiểu dáng là mẹ nó tự vẽ, lại miễn cưỡng nén giận xuống.
Chất liệu vải dùng cho kiểu dáng này quả thật không ra gì, nhưng kiểu dáng này quả thật chưa thấy nhà ai bán bao giờ.
Nếu bà ta mua những kiểu dáng này, bảo thợ thêu trong tiệm dùng vải tốt làm, sau đó bán cho các tiểu thư nhà giàu trong huyện, vậy thì bà ta có thể giữ chân họ lâu dài?
Suy nghĩ rất lâu, nữ quản lý vẫn cảm thấy có lợi, liền gật đầu: “Giá này tôi có thể trả cho các bà. Chỉ là các bà phải đáp ứng tôi ba chuyện.”
Lý Tú Cầm dù không biết mặc cả, cũng biết nữ quản lý này đã động lòng, bà trong lòng vui vẻ, ngồi trở lại chỗ cũ, dè dặt gật đầu: “Bà nói đi.”
“Thứ nhất: Kiểu hoa này, bà không được làm nữa. Thứ hai: Sau này bà có kiểu dáng mới, ưu tiên xem xét cửa hàng của tôi. Thứ ba: Số lượng mỗi kiểu hoa không được quá năm mươi cái.”
Lý Tú Cầm gật đầu: “Được. Nếu giá các bà đưa ra không hợp lý, tôi sẽ xem xét nhà khác.”
“Đó là đương nhiên.”
Nữ quản lý không yên tâm, cầm bút mực, bảo Lý Tú Cầm ký tên đóng dấu.
Lý Tú Cầm liếc qua, lại lấy cớ mình không biết chữ, trực tiếp đóng dấu tay.
Nữ quản lý trong lòng thầm nhủ, không biết chữ mà còn xem kỹ như vậy, giả vờ đến giống thật.
Trong lòng nghĩ vậy, trên mặt bà ta lại cười rất tươi: “Vậy tôi chờ bà.”
Xuống lầu, Lý Tú Cầm nhéo tay nhỏ của con gái, nhỏ giọng khen ngợi: “Con gái, con thật là lợi hại. Vậy mà tăng giá gấp năm lần.”
Lâm Hiểu tim đập thình thịch: “Má, vẫn là má lợi hại. Nếu không phải má nghĩ ra kiểu dáng đẹp như vậy, con cũng không bán được giá đó.”
Hai mẹ con vừa khen nhau vừa xuống lầu.
Nữ quản lý bảo tiểu nhị mang tiền ra.
Ba nghìn hai trăm văn tiền nặng chừng hai mươi cân, Lý Tú Cầm bảo con gái cầm tay nải không, bà ôm bao tiền ra khỏi cửa hàng.
Lâm Mãn Đường đứng canh ở cửa, thấy hai người ra, vội vàng đón. Khi ông nhìn thấy vợ ôm một bao tải trong ngực, trong lòng thót một cái, chỉ vào bao tải lắp bắp nói: “Cô… Cô sẽ không tiêu hết tiền rồi chứ?”
Lý Tú Cầm thấy mặt chồng trắng bệch, trong lòng buồn cười, cố ý ngẩng cằm trêu ông: “Đúng vậy, tôi tiêu hết rồi. Anh nói xem bây giờ làm sao?”
Lâm Mãn Đường thấy vợ không giống nói đùa, do dự một hồi, thở dài: “Thôi được, cô tiêu thì tiêu đi.”
Cái đồ đàn bà phá của này tiêu tiền từ trước đến nay không có quy tắc. Chẳng phải ông đã biết từ sáng rồi sao? Ai, đều tại ông kiếm tiền quá ít. Nếu ông giống kiếp trước mỗi tháng đều có hai ba chục vạn tiền hoa hồng, ông cũng sẽ không xót của như bây giờ.
Lý Tú Cầm thấy chồng rõ ràng không hài lòng việc bà tiêu hết tiền, lại không nói một câu bảo bà trả hàng, trong lòng hài lòng, đặt bao tải xuống đất, liếc xéo ông một cái: “Đồ ngốc! Đây không phải là son phấn. Đây là tiền chúng ta vừa bán hoa cài tóc kiếm được.”
Lâm Mãn Đường vừa nghe vợ không mua đồ, mắt trợn tròn hơn cả mắt trâu, không thể tin nổi đánh giá bà: “Cô không mua đồ?”
Vợ ông đổi tính rồi sao? Vậy mà không mua son phấn. Chẳng phải trước kia ngày nào bà cũng bôi lên mặt bao nhiêu thứ sao? Bây giờ vậy mà không mua gì cả. Thật quá không giống bà.
Lâm Mãn Đường nhìn mắt con gái, Lâm Hiểu gật đầu.
Lâm Mãn Đường vừa mới trong lòng trách vợ tiêu tiền nhiều, bây giờ biết không mua, lại bắt đầu áy náy. Từ khi xuyên không đến mấy tháng nay, vợ ông luôn chịu thương chịu khó, không hề mua sắm những thứ đắt tiền vô ích, vợ ông thật là một người tốt bụng hiểu ý người.
Ông khẽ hắng giọng: “Cô cũng không cần tiết kiệm như vậy. Nhà mình dù nghèo cũng không thiếu tiền mua son phấn cho cô. Hay là, cô vào mua đi?”
Lý Tú Cầm trợn mắt trắng, ghét bỏ bĩu môi: “Đồ son phấn ở đây, tôi không dám dùng.”
Đồ trang điểm cổ đại rất nhiều thứ chứa chì, bà trang điểm là để làm đẹp, chứ không phải để hủy hoại dung nhan, thôi vậy đi.
Mặt vàng vọt mà dùng đồ trang điểm đắt tiền cũng chỉ là trị ngọn không trị gốc, việc quan trọng nhất của bà bây giờ không phải là trang điểm làm đẹp, mà là phải điều dưỡng cơ thể cho tốt trước đã.
Lâm Mãn Đường: “……”
Hóa ra là không dám dùng, không phải không muốn mua. Lâm Mãn Đường ngớ người, xấu hổ gãi gãi đầu, nửa ngày mới tìm lại được giọng: “Cô bán hoa cài tóc vậy mà kiếm được nhiều tiền như vậy sao?”
Lần trước ở chợ, vợ ông mua hai cái hoa cài tóc không phải chỉ có ba văn một cái sao? Sao đến huyện thành lại tăng giá nhiều như vậy? Lâm Mãn Đường nghĩ mãi không ra.
Lý Tú Cầm đắc ý nói: “Vậy thì đương nhiên rồi. Tôi bán kiểu dáng mới, người ta chỉ cần cái mới lạ. Trước kia anh cứ nói tôi xem phim truyền hình lãng phí thời gian, xem bây giờ lợi ích đến rồi đấy.”
Lâm Mãn Đường thầm nghĩ, tôi trước kia đâu phải ghét bỏ cô xem phim truyền hình lãng phí thời gian, tôi là thấy cô về nhà chỉ biết nằm trên giường xem TV, quay ra lại không chịu ăn cơm đàng hoàng, cứ đòi ăn kiêng giảm béo. Chỉ muốn cô đứng dậy hoạt động, mới cố ý kiếm cớ.
Ai, cũng không dám nói ra. Vừa nói, bà lại bảo ông ghét bỏ bà béo, chắc chắn là để ý đến con yêu tinh trẻ tuổi nào rồi.
Hôm nay ông coi như phục vợ, lúc đó ông cũng xem với vợ mấy tập, căn bản là không chú ý đến mấy nữ minh tinh trên đầu đội hoa gì, nhưng vợ ông vậy mà lại nhớ được. Người với người thật là khác nhau mà.
Kiếm được ba xâu hai trăm văn, Lý Tú Cầm càng thêm tin tưởng.
Bà còn có thể vẽ rất nhiều kiểu dáng, nhân lúc Tết Nguyên Đán rảnh rỗi, bà phải kiếm thêm chút nữa. Bà nhất định phải nhanh chóng kiếm lại căn nhà đã mất. Sau này tiếp tục sống cuộc sống bà chủ giàu có của mình.
Lâm Mãn Đường vác nặng trĩu tiền theo sau vợ con. Lý Tú Cầm nắm tay con gái đi phía trước.
Lâm Hiểu nhỏ giọng hỏi: “Má, sao má không trực tiếp bán mẫu hoa?”
Trực tiếp bán mẫu hoa, vừa tiết kiệm thời gian tìm người làm hoa cài tóc, vừa có thể tránh bị sao chép, có lời hơn nhiều.
Lý Tú Cầm nhỏ giọng giải thích: “Nếu má trực tiếp bán mẫu hoa, nữ quản lý kia sẽ không chịu trả giá cao, nhưng bà ta quay đầu lại sao chép mẫu hoa, bảo thuộc hạ làm ra, vậy thì mẫu hoa của má sẽ không bán được giá cao. Bán hoa cài tóc thì khác. Bà ta dù thế nào cũng chậm hơn má một nhịp. Kiểu dáng này chỉ cần cái mới lạ. Sau này làm ra đều là đồ lỗi thời. Mấy cô nương nhà giàu coi trọng mặt mũi hơn bất cứ thứ gì.”
Giống như bà kiếp trước, mua đồ chỉ cần là hàng mới. Quần áo hết mốt dù đẹp đến mấy, bà cũng không mua.
Lâm Hiểu như đang suy nghĩ gì đó, hóa ra mẹ cô vẫn rất khôn khéo, vậy mà đến điểm này cũng nghĩ tới.
Trong lúc Lâm Hiểu ngẩn người, Lý Tú Cầm đã kéo cô bé vào một cửa hàng quần áo.